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ダイレクトメールの場合は、せっかく各家庭の郵便受けに投函されているにもかかわらず、開封されることもなくゴミ箱に直行してしまうことが珍しくないご時世です。
そのような時代に、各家庭の中にまで直接飛び込んでいく折り込みチラシの効果は大きいといえます。 ４．紙の大きさが自由、用紙や印刷の制約も少ない広告活動には費用が伴いますが、郵送による案内物の場合は、封筒の重さを加えた全体の重さと同時に､封筒のサイズによって郵送料が違ってきます。

それに対し、折り込みチラシの場合は新聞を半分に折ったサイズ以下であれば大きさは自由です。 もしそれ以上であっても折っておけば問題はありません。
また、規格外の変形サイズのものでも可能です。 用紙の質や色も自由ですから、自社の戦略に合わせて多彩な選択が可能です。
５．短期間で作れる版下を社内で製作するのであれば、配布されるまでの期間が他の広告に比べて大幅に短縮できますから、スピーディーな展開が可能になります。 機動的な戦略こそ、中小業者の財産であり、武器として活用したいものです。
チラシを作るというと、専門のデザイナーや印刷所に依頼することを考える方も多いと思いますが、外注の場合は企画からうち合わせ、制作段階での印刷所とのやりとり等、手間も時間も費用もかかります。 ところが、社内で製作すれば短時間で仕上げることができます。
この迅速な行動が、一日でも半日でも他社に先がけて広告することにつながり、社内の空気を自然にその物件に集中させる効果を生みます。 社内でのチラシ作成では、でき具合の善し悪しが気になるかもしれませんが、多少のでき映えの違いよりも、迅速な行動が生み出す効果を忘れてはなりません。
そして、チラシ作りも経験を積めば積むほど慣れてきてより迅速に､かつよりインパクトのある版下を作ることができるようになるはずです。 Ａホームさんの、開業当時のチラシと、最近のチラシを掲載してみます。
掲載している内容に大きな変化があるわけではありません。 レイアウトの基本も決してかわっていません。
しかし、わずか罫線を引くことで、マスコットのアイちゃんが物件を紹介する雰囲気が活き活きと伝わってきています。 ■戦略ツールの準備このように各種の広告媒体、手段がありますが、ここのメインである折り込みチラシによる広告活動を考えるときに、媒体（新聞）ごとのエリアマップと部数表を欠かすことはできません。
新聞は販売店から各家庭（購読先）に宅配されていますが、宅配のエリアは媒体ごとに違います。 折り込みチラシをどの地域に実施するかを見極めることが大事ですが、それは各媒体ごとのエリアマップと照合することによりわかります。

広告代理店等には、エリアマップと、それに対応した部数表が用意されていますから、この２つは広告戦略の必需品として常時準備しておくことが必要です。 販売店の改廃・統合、部数の変動等ありますから、エリアマップと部数表は常に最新のものを入手するようにします。
なお、タウンページの｢新聞折込広告｣、「新聞広告｣、「広告代理業(折込)｣、｢広告代理業（新聞)」といった職業欄に「○○折込センター」等の掲載があります。 そこに問い合わせると、エリアマップと部数表をもらうことができるはずです。
■折り込み費用新聞の折り込み料金は紙の大きさにより明確に定められています。 サイズ別の折り込み料金は、地域により多少の違いがありますから、地元の広告業者、折り込み業者等で料金を把握してください。
ここにおいては、Ｂ４版以下の場合折り込み単価３円として解説していきます。 Ｂ３版では折り込み単価が５円とか６円になり、飛躍的に高くなります。
また、厚手のもの、変形もの、ハガキが添付されているものなどは、割り増し料金がかかります。 折り込み料金に、用紙代、印刷費用を加えたものが折り込み費用になります。

自社印刷の場合にかかる経費は、ほとんどインク代だけですから、１枚あたり10銭とか15銭といった費用で印刷することができます。 印刷用紙も、最近では格安で良質なものを入手できるようになっており、Ｂ５サイズやＡ４サイズの用紙は、１枚50銭前後で購入できます。
紙代、インク代合わせて１枚あたり数十銭、折り込みの場合はこれに折り込み単価３円が加わります。 したがって、折り込みに要する費用の大部分は折り込み料金ということになります。
トータルの料金は、１枚あたりの折り込み費用に部数を掛け合わせることで計算できます。 媒体別の部数表があれば、目的とする販売店と部数がわかりますから、それに単価をかけて費用を算出します。
■物件のカタログ化不動産業者の元には、日々たくさんの物件情報が流れてきます。 レインズ（不動産流通機構）やアットホーム等の図面配布会社の情報、他業者の新聞広告、チラシ、雑誌の資料、そしてなにより自社で直接預かっている物件（直物件）と、経路はさまざまですが多くの不動産情報を抱えていることになります。
ところで、店頭にお客様が来店されたときに、いったいどのような資料で物件の説明をするのでしょうか。 例えば、このレインズの棒情報をそのままお客様にお見せした場合、お客様はこれだけで物件の概要を理解できるでしょうか。
確かに、面積や所在地といった項目は記載されていますから、文字として読むことはできるでしょう。 しかし、それで物件をイメージできるかというと、そうはいきません。
それに対してアットホーム等の配布図面の場合は、お客様にとってもイメージしやすくまとめられています。 しかし、残念なことに図面に表示された業者名が自社とは違っているわけで、そのままではお客様が混乱してしまいます。
また、レインズの棒情報は脈絡もなく物件が羅列されているだけです。 レインズ以外にもチラシや新聞広告など種々の資料があるわけですが、その中からどうやってお客様が希望される物件を選び出し、取り出すかという大きな問題があります。
以上のことから、・物件を常時検索できるように管理すること。 物件情報を、お客様が理解しやすい形に整理しておくこと。
という２点の必要性が認識されます。 私は不動産業を開業する際に、「不動産業者の商品とはなにか」と考えてみました。
土地、建物、マンションといった１つ１つの物件が私たちの商品であるには違いないのですが、多くのお客様には現地案内の前に店頭や電話で概略のご説明をすることも多いだろうと推測しました。 そうすると、店頭での説明資料が必要になってきます。

一般の商店であれば商品を店頭に並べて手にとって見てもらうわけですが、不動産業の場合にそれと同じことができるわけがありません。 そう考えてみますと、「物件をカタログ化する」ことに行き着きます。
最近は、生活雑貨からギフト用品、事務用品に至るまで、カタログによる通信販売が盛況ですが、不動産業の場合も同様に、ある意味では「カタログ販売」と位置づけることができます。 １つ１つの物件を、お客様が概要を把握しやすいようにカタログにまとめます。
それがあればお客様は、店頭でカタログを手にとって「品定め」ができます。 電話での問い合わせに対しても、担当者はそれを見ながら説明することにより、必要な事柄をもらすことなく、ポイントを的確に伝えることができます。

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